第一章 客户档案：持续成长的基石

一、客户档案是一个人在行业持续成长的见证

二、客户档案是转介绍客户数量和质量的保证

三、客户档案是达成冲刺目标的保障

四、客户档案是茫然失措时的方向

第二章 保单回执转介绍

一、保单回执转介绍的三大好处

二、保单回执转介绍三步曲

三、转介绍客户的约访与跟进

第三章 社保和商保的认知

一、社保能解决什么问题

二、商保能解决什么问题

三、家庭必备的四大账户

四、健康险销售逻辑

第四章 我的百万标保销售系统

一、成功信念

二、主顾开拓

三、个性化销售行为

四、成交后的销售

五、客户关系管理

六、自我管理

七、学习能力

八、平衡人生

致谢